Como criar desconto por categoria sem quebrar margem

Desconto por categoria é uma forma prática de promover uma coleção sem mexer no preço de toda a loja. O cuidado principal é escolher produtos que suportem a mesma regra, conferir c

Publicado em 19/09/2026
Atualizado em 21/09/2026
Equipe do Interago

Desconto por categoria é uma forma prática de promover uma coleção sem mexer no preço de toda a loja. O cuidado principal é escolher produtos que suportem a mesma regra, conferir categorias adicionais e validar o resultado antes de anunciar.

Para quem é

Lojista, marketing, financeiro ou operação que quer criar uma campanha para uma categoria e manter uma margem mínima em cada venda.

Como chegar

Selecione o website correto em Meus websites.
Abra Extensões → Promoções → Descontos.
Escolha Novo desconto e a opção Categoria, quando a tela apresentar essa organização.
Selecione a categoria, defina o benefício e preencha a validade.
Salve e conclua a atualização indicada pelo painel antes de conferir a vitrine.

Para ajustar a organização do catálogo, veja Organizar o catálogo com categorias. Este artigo trata da campanha e da margem, não da criação de uma árvore de categorias.

Em uma frase

Uma categoria só está pronta para receber desconto quando os itens elegíveis foram revisados, a margem mínima foi calculada e o preço final foi testado em mais de um produto.

Planeje antes de salvar

Monte uma lista curta com:

- nome exato da categoria;
- produtos que devem participar;
- produtos que precisam ficar fora;
- preço e custo aproximados dos itens principais;
- percentual ou valor do desconto;
- margem mínima aceitável;
- data de encerramento;
- pessoa responsável por revisar o resultado.

Se a categoria reúne produtos com custos muito diferentes, considere um desconto menor, uma categoria de campanha mais específica ou uma seleção por produto. Uma única porcentagem para itens muito diferentes pode ser confortável para um produto e apertada para outro.

Como avaliar a margem

Use o valor que realmente sobra na operação, não somente a diferença entre preço antigo e preço novo. Para cada item de referência, estime:

preço de venda menos custo do produto, taxas, embalagem, comissão, frete subsidiado e outros custos variáveis.

Depois repita a conta com o desconto. Escolha pelo menos:

o item de menor preço;
o item de maior custo proporcional;
o item mais vendido;
um item que também esteja em outra categoria.

Exemplo: um produto de R$ 80 com R$ 48 de custos variáveis deixa R$ 32 antes do desconto. Com 10% de desconto, a venda cai para R$ 72 e a sobra para R$ 24. Se ainda houver frete subsidiado ou cupom, a sobra diminui de novo.

A conta não precisa ser complicada. Ela precisa ser feita antes de a campanha chegar à vitrine.

Passo a passo feliz

1. Confirme a categoria no catálogo

Abra Extensões → Catálogo e verifique o nome da categoria. Confira se os produtos esperados estão realmente associados a ela e se não há itens sazonais, de encomenda ou de margem baixa que deveriam ficar fora.

Use a linguagem que o cliente reconhece. Uma categoria de operação pode não ser uma boa categoria de campanha quando mistura linhas com preços e custos muito diferentes.

2. Crie a regra de desconto

Em Extensões → Promoções → Descontos, abra a opção de criar desconto por categoria. Escolha a categoria, defina percentual ou valor, preencha a validade e revise o resumo apresentado pela tela.

Não coloque o nome da campanha somente na descrição interna. Registre também, fora do painel, qual margem mínima foi usada na decisão.

3. Revise categorias adicionais

Um produto pode aparecer em mais de uma categoria. Isso merece atenção porque a pessoa pode encontrá-lo por outro caminho e a composição de descontos pode não ser uma soma simples.

Para cada produto importante:

- abra o cadastro no Catálogo;
- confira a categoria principal;
- confira categorias adicionais;
- veja se outra promoção automática alcança o mesmo item;
- registre o preço final esperado.

Não presuma que dois descontos de 10% formam exatamente 20%. A composição deve ser conferida na tela de preço e no checkout.

4. Salve e atualize a loja

Salve a regra. Quando o painel pedir Atualizar, faça a atualização antes de olhar a vitrine. Se houver uma etapa específica para o catálogo ou para preços, siga a indicação exibida na tela.

5. Confira a vitrine

Abra a loja como visitante e teste produtos de perfis diferentes:

- item mais barato da categoria;
- item mais caro;
- item de maior giro;
- item com categoria adicional;
- item fora da categoria.

Confira preço original, preço promocional, validade mostrada quando houver, frete e total no checkout. O cliente deve entender o benefício sem precisar adivinhar quais produtos participam.

Como não quebrar a margem

Use estas travas simples:

- defina um piso de margem antes de escolher a porcentagem;
- exclua itens de margem baixa ou com custo variável alto;
- não conte com a venda de itens extras para salvar uma unidade que já dá prejuízo;
- simule a campanha com frete grátis e cupom se eles forem permitidos;
- confira se o desconto de pagamento participa da mesma compra;
- coloque data de fim para não deixar uma regra antiga esquecida;
- acompanhe pedidos reais e dúvidas no começo da campanha.

A melhor promoção é a que traz venda e continua saudável depois do pedido. Se o ganho principal vier de limpar estoque, registre essa decisão para o time não comparar a campanha com uma venda normal.